Почему цена при строительстве частного дома – не аргумент

Связка "дешевле - оптимальнее" плохо работает в строительстве.

Недавно снова в этом убедились. К сожалению, опять на живом примере

Заказчик попросил нас рассчитать строительство дома 300м² с цокольным этажом.

Проект у него уже был готов.

Мы сделали аудит документации и поняли: ряд пунктов в проекте нуждается в пояснении:

• нет схем армирования монолитного фундамента и перекрытий
• ведомости и спецификации имеются лишь на 60% материалов
• в проекте естественной вентиляции ошибки
• контур теплоизоляции дома не соответствует СНиП 23-02-2003 “Тепловая защита зданий”

Пригласили клиента с автором проекта, чтобы прояснить пробелы. А для финансового ориентира предложили выбрать схожий проект у нас на сайте и умножить стоимость его квадратного метра на нужную площадь.

Цены на сайте всегда актуальные, без мелких сносок. Так можно сделать быстрый расчёт стоимости дома с точностью до 20%.

Вскоре получаем обратную связь: “У вас дорого. В других компаниях насчитали 8 млн, а у вас - 12!”

Проанализируем:

• Разбег в ценах на материалы небольшой: всего 1-5% по рынку
• Средняя прибыль застройщика 11-16%

Даже если полностью убрать прибыль, ТРЕТИ разницы не набрать!

4 миллиона разбега цен, или 30% - это много в строительстве.

Дальнейшие работы с клиентом

Предлагаем клиенту обезличить смету конкурентов, оценивших свои услуги на треть меньше. После чего прислать её нам на бесплатный аудит.

Одно из двух: или в смете неучтенные расходы. Или это прорыв, и у новаторов стоит поучиться.

От этого предложения заказчик отказался. А через 3 месяца вышел на связь сам.

Оказалось, его стройка остановилась. Подрядчик требовал 760 т.₽ доплаты за "доп.работы" по фундаменту. Это не устроило заказчика.

Мы снова пригласили его и проектировщика обсудить проект. Но встреча не сложилась. Выяснилось: проект делал друг, в чьей компетенции он уверен, а все проблемы от жадности строителей.

Тогда мы коллегиально приняли решение отказаться от этого потенциального заказа.

Почему мы отказались от этого заказа?

Кто ищет волшебство - находит сказочника!

От души желаем познать эту истину не на личном опыте. Смотреть на осыпающийся котлован дома своей мечты, который никогда не будет достроен - это больно. Очень.

Житейская логика, сравнение и море информации из наших постов вам в помощь.

Нужен точный расчет? Ждём вас в офисе IVAN DOM! Запишитесь на консультацию, заполнив форму ниже.